Pertamina Mulai Bidik Segmen Oli Kelas Atas

Menurutnya, Pertamina memiliki strategi untuk bermain di margin alias keuntungan tipis namun mampu mencetak volume penjualan besar. "Diimbangi dengan edukasi masayarakat dan promosi, maka mengkukuhkan posisi kami."

Meski demikian dia mengakui bahwa lebih dari 90 persen pasar dikuasai oleh pelumas yang menyasar segmen mid low. Seementara untuk segmen kelas premium, hanya dikuasai oleh beberapa merek dan dominan dari brand asing.

"Fastron yang didesain untuk merebut pasar kelas atas mengalami pertumbuhan penjualan yang sangat pesat. Selama semester I 2010, penjualan Fastron di wilayah I Surabaya meningkat dua kali lipat dari 2009."

Karena itu untuk mendongkrak penguasan pasar, Pertamina akan segera membuka dua outlet Olimart. Saat ini, Olimart yang merupakan kerjasama antara Pertamina dengan bengkel pilihan baru ada enam outlet yang tersebar di Surabaya (empat), Gresik, dan Lamongan.