Kian Ekspansif, Matahari Tambah Gerai

Tjipto menambahkan, gerai-gerai baru ini juga diekspektasikan turut berkontribusi terhadap patokan target omzet selama setahun ini. Hingga kuartal pertama 2011, pihaknya telah membukukan omzet sebesar 20,5 persen dari total target Rp 1,7 triliun, atau sebesar Rp 350 miliar. Saat ini rata-rata gerai mencatat omzet Rp 23,33 miliar, dengan komposisi barang terlaris adalah produk fashion, yang didominasi oleh penjualan sepatu wanita.

"Sepatu wanita itu omzetnya sangat signifikan. Bisa mencapai 21 hingga 22 persen dari total omzet. Berikutnya baru pakaian anak dan produk fashion lainnya seperti kosmetika hingga pakaian wanita," ujarnya.

Mengenai penguasaan pangsa pasar, dia mengklaim market share gerai-gerai Matahari di segmen middle low bisa mencapai 90 persen. Ditanya perihal banyak gerai fashion internasional yang bakal ekspansi ke mall-mall di Surabaya, MPPA tak bergeming.

Misalnya bakal dibukanya gerai Metro di Mal Ciputra World pada akhir Juli mendatang. Dan juga gerai Centro di Galaxy Mal yang akan buka sekitar Agustus tahun ini. "Mayoritas segmen yang digarap kompetitor dengan jenis usaha yang sama itu adalah segmen middle up. Sehingga kami optimistis, di segmen middle low kami masih market leader. Selain itu kami juga akan konsentrasi terhadap servis dan price yang terntunya lebih miring," ungkapnya.